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中兴收获英国市场【力荐】

2023年01月11日 佛手瓜财经网

中兴收获英国市场

中兴收获英国市场 更新时间:2010-12-24 7:43:46   【财新网】拿下英国数据卡市场60%的份额、手机市场8%的份额,2010年奠定了中兴通讯在英国终端移动通讯设备市场的地位。  在伦敦郊区Brentford的中兴英国子公司,总经理景辉告诉财新记者这些数字,分别比去年30%和3%的份额数字翻了一倍以上。如果从两种产品的总出货量看,从150万部到400万部的增长率更高。  传媒业发达的英国被中兴视为开拓欧洲终端产品市场的重镇。“因为手机是跟传媒高度结合在一起的,尤其是现在消费者基本都在线看手机评测,”景辉说,“因此我们非常重视在英国的品牌建设,将英国作为信息中心,辐射到欧洲其他地方。”  目前,不少第三方数据表明今年前三季度的手机销量排名中,中兴成为全球第五大手机制造商。中兴的目标是,五年内要跻身全球前三。 “目前我们与第三名还有比较大的差距,我们需要做的还很多。”景辉说。  发力欧美  “以前我们是主打发展中国家市场,包括非洲、亚太和南美,从发展中国家起来的。”景辉解释欧美发达国家在中兴全球市场战略中的地位,“现在要做一个主流的供应商,也必须在高端市场有一席之地,是必须做这块市场的。也对品牌有很大的提升,不管是做终端产品还是系统产品。”  与在发展中国家市场侧重于系统产品不同,发达国家的电信基础设施建设已经比较完备,市场空间主要在终端消费产品。这并不是以系统设备起家的中兴的传统强项,况且,欧美成熟市场早已是世界主流手机供应商的天下。为了攻下欧美市场,2009年中兴改组了全球销售体系,成立了专门负责欧洲和北美的经营部。  中兴在英国经历了相当长一段蛰伏期。从2001年开始在英国布点,直到2005年都只是一个有着两三名员工的代表处,景辉称这是“对市场的适应和理解”,需要花时间。2005年,中兴得到了一个为移动运营商和记电讯3UK小规模定制手机的机会,开始试水英国市场。经过两年的“摸索”,2008年开始量产,2009年才真正上规模,景辉说。  2010年,中兴签下与O2的数据卡定制合同,至此完成了与英国全部五大一线移动运营商的合作布局,中兴的手机和数据卡产品已全线铺开。通过运营商销售是英国手机市场的主要渠道,占到英国市场的约70%。  虽然欧洲相比发展中国家属于高端市场,但“消费者的消费能力跨度比较大,对产品的认可度跨度也比较大。”因此,虽然各大国际主流手机品牌已在欧洲市场有非常巩固的地位,中兴仍然认为,低端消费群体是可以争取的市场。  “我们是从低端进来的,慢慢地往中端、高端去走。”景辉说。2010年,中兴在英国推出了两款基于谷歌操作系统Android的手机ZTE Racer和ZTE Blade,目标消费者定位分别是中端和中高端。“我们认为做中高端的智能手机市场,中国产品的性价比优势相对是比较突出的,我们就不断地在抢占这块市场。”景辉说。  不再是“无名氏”  中兴已不再满足于只为他人做嫁衣裳,他们想让消费者记住自己。  2009年年底,中兴在为3UK定制的手机上,第一次在背面打上了“ZTE”的品牌标识。今年,才有了第一款在正面有“ZTE”标识的手机。在欧洲其他地方如法国、德国、意大利、西班牙、匈牙利、希腊和葡萄牙,中兴也已经推出了带有自有品牌标识的手机。  “我们最终肯定是会走自己品牌的道路,因为公司的策略是五年内要成为全球第三,没有自己的品牌就不可能。”中兴英国子公司品牌总监王晓兰说。  让运营商同意销售带有ZTE品牌的手机,并不是水到渠成的事。“因为运营商会想,我们的品牌跟运营商的品牌联系在一起,能给他们带来什么附加值?”王晓兰说。在海外消费者中知名度还很低的中兴,在这样的谈判中没有太多筹码,只有靠产品说话。  目前,中兴并不急于求成。“如果运营商在现阶段愿意接受ZTE品牌的话最好,如果不能接受,那我们还是尊重他们的选择,采取ODM的策略,让他们在合作的过程中逐步认识和了解中兴的产品、质量,并逐渐的接纳中兴。” 王晓兰说。与此同时,中兴也在逐渐加大在英国报刊和电视上的广告投入,以求扩大品牌知名度。  作者:张翃

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